主页 > 财经 > 能源 > >

本文原标题:华为起诉的这家中国手机公司,原来早就是非洲王者?

本网今日讯 这几天,传音手机被华为告了    网上马上就有人说了  说什么中国窝里斗啊  自相残杀啊,内卷化啊  可是大多数吃瓜群众和我一样  恐怕连传音是一家什么样的公司都不是很清楚  只是直观的感觉有一种浓浓的山寨感  好像这牌子听都没听说过  原因很简单  因为传音手机在国内的销售额为零  合着人家从创立起就没打算做国内业务  传音控股有限公司(前身传音科技)  2006年7月成立于香港  传音手机创始人竺兆江  曾经是波导手机海外市场负责人    说到波导手机,大家肯定不会陌生  当年中国市场手机的龙头老大  波导曾经在5年时间内做到国内手机第一  “手机中的战斗机”广告语家喻户晓    可是到了2006年  国内手机市场被各类贴牌山寨机占据  正规手机企业举步维艰  有些品牌就此被淘汰,比如波导、夏新  有些企业寻求海外市场,比如华为和中兴  为之奋斗的企业散了,很多人心灰意冷  但是竺兆江不想放弃  他带着波导团队在深圳另立山头,成立了传音控股  但是中国的手机市场竞争实在太激烈了  高端市场争不过,低端市场基本被贴牌机占领了  传音要想在国内东山再起  和白手起家到山西开煤矿一样  基本就是个地狱难度,自寻死路    作为一个销售大师,竺兆江决定另辟蹊径  他发现非洲人口众多,市场不小  国家在那边投资很多  有一定的政策优惠  不到两年后,传音就正式确定了“非洲战略”  率部进军非洲市场  传音是如何在短时间内牢牢占据非洲市场的呢?  主要是牢牢明确了自己市场和产品定位  泽洛身边的小姐姐们都喜欢自拍  其实黑人也不例外  毕竟爱美之心人皆有之  但是,因为黑人皮肤太黑了  如果光线不好,拍照技术再差一些的话  黑人兄弟基本处于隐身状态了    如果是拍证件照  那感觉就是打印机油墨漏了。。。    非洲小姐姐每次和朋友合照  都毫无存在感  她们心里有多苦你们造吗?    大晚上的一不小心还可能吓到人  瞬间变成恐怖片了    非洲黑人朋友们心里对拍出漂亮照片的渴望  你们这些天天美颜随便拉满的人是不会懂的    然而,传音却奇迹般地解决了这个问题!  为了帮非洲兄弟拍好照片  传音手机公司专门研究了上万张照片  与芯片公司、研发公司共同研究  进行脸部轮廓、曝光补偿和成像效果分析  最终大大提高了成像质量  因为非洲人皮肤颜色深  在光线不好的情况下  与白人一起拍照  一般的手机拍照效果就会特别差  甚至只能看到眼睛和牙齿  传音就专门研发出  通过眼睛和牙齿定位聚焦的技术    就这样,传音针对非洲消费者的具体情况  开动脑筋,分工合作,全力攻关  硬是研发出了名副其实的“黑”科技  解决了黑人朋友拍照难的大问题  黑人小姐姐自拍时  再也没了一到天黑就“隐身”的烦恼  而且张张照片自带美颜效果  让你沉迷美貌,难以自拔      这一项黑科技  还仅仅只是传音针对非洲市场  做的其中一项工作而已  其实传音来到非洲之前  这里的市场也并非是铁板一块  三星、诺基亚等好几个传统手机巨头  早已经在非洲市场经营多年  但是在非洲的销售业绩都很一般  没有谁能垄断市场一家独大  他们在非洲的新品发布会是这样的:    搞得是很高大上  但是一眼望去白茫茫一片  基本看不到黑人  来的都是记者专家,业内人士  就是没有当地消费者  任你ppt做得再花里胡哨  讲得再天花乱坠,客户需求都不明白  这销售工作有可能搞好吗?    我们都知道非洲经济不发达,人均收入很低  这些传统大厂走的都是高端定位  没搞清当地的消费水平  出的机型根本就不是穷兄弟们消费得起的  根本卖不出去多少  看到了非洲的巨大发展空间  2007年,传音带着旗下的两个品牌  TECNO和ITEL进入非洲市场  他们不慌不忙  首先就拿出来毛 的法宝“调查研究”    他们派了很多工作人员,深入走访  跑到最偏僻的地方做市场调查  和黑人兄弟同吃同住,打成一片  了解了当地消费者的消费需求  然后对症下药,对用户需求想方设法的满足  你怎么爽我就怎么来!  首先搞了个手机下乡活动  传音把门店开到棚户区  消费者用手机碰到什么问题  就近就能得到及时的维修和信息反馈  与非洲人民心连心,做足了口碑    还有,非洲的基础设施条件差  手机信号基站很少,信号也差  在国内很多人工作忙一点还需要双卡双待  在非洲这种地方,运营商多如牛毛  一机一卡,根本不够用  而且因为非洲每家运营商的服务范围很小  经常出现走着走着就没信号了的情况  有时逛个街接电话还得随身带好几张电话卡  从街头走到街角信号就没了,只能换卡再打  打个电话光插拔电话卡就得好几次  天天都得拼手速  通话体验差到起飞    非洲手机服务商的“诸侯割据”  而当时市面上的手机  顶多就双卡双待  这实在是太不方便了  于是,传音的研发部门  马上集中开会,很快想出了好办法  给手机多整几个卡槽,多简单的事!  接下来就是没日没夜地技术攻关  最终,传音直接一步到位  搞出了个四卡四待!    这个功能简直是太霸道了!  听说有四卡四待的手机后  传音的门店前排起了长龙  人群蜂拥而来,很多店都卖断货了  最火爆的时候  传音在非洲每天的销售量都有30万部以上    非洲的基础建设很差  在一些偏僻的县乡  别说手机网络很差,连电都没有  这些地方的用户甚至要跑到很远的地方  付钱给手机充电  传音手机针对这一情况  推出了超长待机系列  可以待机长达20天甚至30天  很大程度上缓解了非洲兄弟的充电难问题  我们知道,非洲人民能歌善舞  个个都有音乐天赋  动不动就全民尬舞起来了  在载歌载舞的时候  没有音乐伴奏怎么行呢?  最好声音够大,节奏感十足,越带劲儿越好!    为了丰富非洲人民的精神生活  传音不失时机地推出了一款音乐手机  ——Boom J8    给这款手机取名字的老兄  肯定是个狠人  虽然名字不太文雅  但是这款手机的功能绝对是杠杠的  它的外放音响效果贼好  用它放音乐跳广场舞都不用带音响了    甚至手机音响还做过特殊外部设计  禁摔扛砸,皮实耐用  再配合上超长待机  就算黑人兄弟冲锋陷阵的时候  也能随时得到战歌的BUff加成!    非洲战场的特殊兵种,战斗吉他手,辅助能力强大  因为产品功能太过强大  这款手机一经推出  毫无悬念地赚得盆满钵满  甚至连当地军方都专门出面  给当地的传音经销商颁奖  表彰为部队提供了可靠的战场支援器材  稳定军心,振奋士气,实乃佣军模范    非洲大部分地方气候炎热  拿着手机时间久了很容易出汗  也容易脱手掉到地上  传音了解到这一情况  就贴心地给手机加了防滑功能  以防不小心摔坏  毕竟再买一台还得花钱  非洲人民还没脱贫是不是    我们知道,非洲大部分地方基础建设很差  别说手机信号基站  就是像样的公路都没几条  很多人住在乡下  进城赶一次集就像过年一样  这样手机的铺货就要仰仗很多二道贩子  从集市批发手机到乡村贩卖  传音就把门店开到集市旁边  配合大量宣传  方便小商贩们购买手机  大大拓宽了销售渠道    考虑到非洲经济不发达  人均收入很低  传音就在调研之后  尽量压缩成本,薄利多销  把手机价格压在600-1300块人民币之间  而最便宜的砖头机不到100块钱  穷人们也能买得起,用得爽  年轻人每月发了工资甚至能咬咬牙  追追潮流,换个新款  凭借一手以”顾客为上帝“的绝活  传音手机和非洲用户之间真正做到了心灵传音  自身也在短短几年时间内  从一个名不见经传的手机小厂  变成了非洲大地名副其实的国民品牌  非洲手机界说一不二的扛把子  当地很多黑人小伙谈恋爱  不先送个最新款的传音手机  那是门儿都没有  统计数据显示,2018年传音控股手机出货量全球市场占有率达7%,排名第四。从地区构成来看,传音控股的主营业务收入也主要来自于非洲市场。  2016-2018 年,公司在非洲的收入分别为96.1 亿元、150.6 亿元、171.4 亿元,年均复合增速达 33.2%,在主营业务收入中占比分别为 88.62%、76.86%、77.30%。  在市场占有率上,传音在2018年更是达到了惊人的48.71%,第二名的三星仅为10.27%。  就在国庆节的前一天,传音控股正式在上交所科创板敲钟上市。上市首日,传音控股发行价为35.15元/股,收盘大涨64.44%。  这就是传音从一家名不见经传的小厂一跃成为非洲霸主的故事。  其实,像传音这样墙里开花墙外香的中国企业,近些年越来越多地进入我们的视野。中国人凭借自己的聪明才智,勤奋进取,在人生地不熟海外市场,攻城略地,杀出重围,既提升了中国制造的海外影响力,又发展了自己,实在是振奋人心的大好事。  回到这次的新闻,华为起诉传音的主要原因是传音部分机型的开机画面使用了华为的画面,并未提到重大知识产权侵权的问题。  结合市场的表现来看,这次诉讼反而免费为传音手机做了个广告。  不过回头来看,传音在知识产权积累上确实比较薄弱。其招股书显示,传音及其子公司已取得国家知识产权局在中国境内拥有的专利共计630项,其中发明专利97项,实用新型专利385项,外观设计专利148项。  而截至目前,华为专利数达到了十万个。    相信以后传音在做好市场和产品的基础上  会慢慢积累自己的技术实力,提高竞争力  也希望更多地中国制造能够在全世界开花结果  把中国的产品和文化普及全球  在更多领域诞生更多的王者  中国制造,加油!    泽洛整理编写  首发于薇信共巨号:泽洛(薇信ID:zeluojun),欢迎关注,告诉你什么是硬核爱国主义。